首发|新东方战投数千万 老记者干了个-关键词排名-知识营销及付费的公司 腾讯也是用户

时间:2019-03-20 12:00:28   发布:168ASO

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视知一直在用短视频的方式,为知识做解释,解决公众知识焦虑,最终达到说服的目的。

文 | 铅笔道 记者 刘小倩

“我挺喜欢‘进化’一词。”从《南方周末》的资深时政记者,到在壹读传媒用轻松有趣地方式解读严肃话题,再到创立视知,成为知识短视频领域的头部机构,马昌博“进化”了快15年。

视知创办于2016年,以短视频为载体工具,通过“翻译”专业安卓刷量有用的场景化刚需APP刷激活知识,降低用户理解和传播门槛,做好“最后一公里”的解释和说服,并关键词排名赋能于企业和个人。

面向B端,视知的主要营收渠道来-APP排名-源于短视频“知识营销”,为客户提供基于场景和焦虑点的系统知识营销模app刷榜平台块,赋能产业,促进销售转化;针对C端用户,视知既有免费的科普短视频,也有有针对亲子和女性的专业付费课程,解决公众的焦虑痛点。

截至目前,视知已发布约3000条短视频,全网粉丝量达3600万,可同时制作50条及以上短视频产品。其合作对象既涵盖核心中央党政-友盟刷量-部门,也包括腾讯、蚂蚁金服、复星国际等大公司。今年2月,视知完成战略投资,资方为新东方。

注:马昌博承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录-APP刷激活-,已备份速记录音。

短视频是工具 “解释和说服”是核心

“很久之后,我才意识到,部分公众对新闻资讯的即时性并不敏感,他们往往更关心知识解释带来的有用感本身。”回忆离开《南方周末》后的经历,马昌博有这样一种感觉。

马昌博是前《南方周末》的资深时政主编,负责用文字解释政治和法律,探讨社会民生。2012年,他参与创办壹读传媒,以文字+短视APP关键词频的形式解释泛百科知识。

4年后,他认为知识应为产业和个人服务,于是离开壹读创-关键词排名-办视知。通过这个机构,他想将短视频与产业结合,为用户“翻译”人文百科、女性提升、汽车、职场、男性生活、母婴育儿等专业知识。理解这些知识后,用户可在日常生活中解决自己的焦虑痛点。

虽然视知是对壹读传媒的部分延续,但马昌博也没停止对当下市场需求的分析,他想更有针对性地打造自己的项目。

他的基本逻辑如下:

首先,相较于图文,视频是一个更容易让所有人使用和理-app刷注册-解的传播方式。“这也是抖音、快手等众多短视频迅速兴起的原因。即使消-安卓刷量-费者不识字,他们也能应用宝刷关键词够通过观看短视频来了解其中的关键信息点。”

其次,“传播”和“说服”不是同一件事。“通过铺天盖地的广告,消费者可能知道宝马新出一款车型,这属于‘传播’,但不等消费者会去购买这辆新车,这是因为没有被‘说服’,而后者才是知识营销的核心。”

此外,他还发现,公众往往不知道如何处理未经解释的知识,更无从得知该如何使用它。一般情况下,知识被解释过,公众才知道如何使用它,以及如何保证使用效果。

马昌博认为,他创办视知的目的,不仅是要让“翻译”专业的生活刚需知识变得有趣,还想要让知识赋能生活。 之所以选择以短视频为呈现工具,马昌博从3个方面阐述原因。

第一,公众时刻都会产生焦虑,短视频的“短”正好匹配公众的碎片化时间。

第二,大部分公众更倾向用更易懂的方式解决焦虑,而视频本身就具有表现性,会更有趣,更容易理解。

第三,短视频还具备解释性、场景化及感染力。

在他看来,“相较于文字,图片及音频更能让人理解;通过视频,用户可以了解到,某产品在日常生活中的使用场景;用户还能知道,在使用产品-app刷下载量-后,能够带来哪方面的积极影响-APP刷榜-。”

完善商业模式

创办视知第一年,马昌博用了天使轮的数千万元跑马圈地,来奠定视知在知识短视频领域的头部市场地位。

在项目初步成熟后的,2017年8月,他开始寻求更大规模的商业变现路径。

“要么结合产业,要么结合人群,关键是提供基于知识的有用服务。”他承认结合产业实际上也是某种意义上的结合人群。比如,亲子教育是个产业,但这一类付费人群还是集中在宝妈身上。

当确定模式后,视知针对To B、To C两端采取了不同的打法。

面向B端用户时,视知主要提供知识营销的整体产业服务,即用短视频来帮助企业解释产品和对应的服务,说服大众。

团队会分析企业的目标用户和需求,找到用户所需知识的情绪痛点,分解知识模块,推导视频内容。完成知-关键词排名-识解释这一阶段后,团队才会进行视频制作。根据后台数据库中的众多案例,挑选符合调性的素材,并加入客户需求,进行视频设计。

视频生产出来之后,视知会提供一整套知识运营方案,针对精准人群进行投放。期间,视知会考虑KOL调性,以及各渠道信息流的分发方式。内容传播完成之后,视知会复盘所有营销效果,为客户提供一份反馈报告。

现阶段,视知的合作客户涉及知名的国际奶企荷兰菲士兰、腾讯、蚂蚁金服、招商银行、今日头条也都是其合作伙伴。另外,视知已与北京地铁电视、超过1000架次的航班、近2000家电影-app刷榜平台-院完成渠道战略合作。期间,视知还承担了大量国家级党政项目的系列宣传短视频工作。

针对C端用户,视知既提供免费的科普视频,也提供儿童发育和学习成长,以及女性提升的系列付费课程。

马昌博补充说,视知主要是发挥团队对知识的解释能力,通过场景说服C端用户,解决他们的焦虑痛点。以儿童长高课为例,儿童的身高问题一直困扰着父母,但是医生大多数情况只会向患者科普,讲如何治病,不曾与父母每天焦虑的应用场景相APP刷关键词连,比如睡眠环境、洗澡时间、心理压力、适当运动等。

如今,视知已成为知识解释类短视频领域的头部玩家,也是各大平台上头部的知识类短视频企业。分发渠道达100多个,涵盖今日头条、腾讯、微信、微博、抖音等平台,全网粉丝量近3600万。

规模化和系统化是关键

行-应用宝刷排名-业地位的巩固和商业模式的闭环,促使马昌博带领的团队从小作坊向大工厂转变。团队将视频制作全流程拆分众多细小模块,各自负责各个板块,流水线操作,规模化“翻译”专业知识。

虽然视知的知识解释案例丰富,每隔数月,系统仍会选择更换一批“标准件”。马昌博解释,标准库更新后,一方面可以更贴合用户需求;另一方面,让操作流程简-友盟数据-单化后,新手也可以迅速掌握制作能力。

以视频脚本为例,视知长期探索发现,1段3分钟视频的脚本应该是800字,前后误差不能超过10个字。在这800字中,视知又按照做解释的惯常逻辑将其功能化区隔。“按照这种方式,员工可能不到半年就熟练掌握了解释知识的能力,但在其他内容领域,可能训练一个熟手需要2~3年。”

虽然公众熟应用宝刷排名知的网红MCN机构也是此类运作模式,但马昌博强调,MCN机构更多注重红人单点打爆,他更注重整体知识解产品的稳定性。“我们不需要-app刷量平台-有100分的视频,但是每条视频必须在80分以上。毕竟我们是在做产业服务和人群服务,我们对稳定系统输出的要求更高。”

谈及项目特色,马昌博表示,团队已在这条路上深耕7年,对知识-APP关键词-的“解释、说服”和短视频生产有较为深刻的见解。公司的短视频工业化生产能力也愈发修炼成熟,最初只能同时制作10余条短视频,到现在可同时制作50条以上短视频,两-应用宝刷关键词-个月能完成数百条短视频的产业化制作服务。此外,知识解释的门槛较高,市场上竞争对手较少。

2016年11月,视知完成天使轮融资,资方为合一资本;11个月后,又完成A轮融资,资方为前海母基金,以及对动画-APP刷关键词-产业非常了解的乐朴资本;今年3月,视知完新一轮战略融资,资方为新东方。

对于本次融资,马昌博表示-应用宝刷排名-,视知团队和新东方都认为,在未来,教育和短视频必然要深度的结合,以匹配公众的碎片化时间、场景化教育焦虑和可视化的教育需求。

回顾整个创业-APP刷排行-历程,马昌博说,“创业公司要善于发挥优势,并将标签贴牢,而不是随意跟风赌风口。过去7年,视知团队一直在用短视频的方式,为知识做解释,解决公众知识焦虑,最终达到说服的目的,进而为产业和人群提供系统的规模化服务。”